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沢山売る方法

山崎です。

物が売れるまでには4つのステップがあります。

①知ってもらう
②興味を持ってもらう
③足を運んでもらう
④買ってもらう

①から④までは

①知ってもらう
  ↓半分以下
②興味を持ってもらう
  ↓半分以下
③足を運んでもらう
  ↓1/10以下
④買ってもらう

だいたいこのくらい減ります。

なので、知ってもらうという努力をせずに
お客様の来店があるわけがありません。
目的を持ったお客様の来店なければ、
売れるわけがないということです。

知って貰うための広報活動にお金も労力も使わず
「ウチは口コミでやっていくから大丈夫」 と、
びっくりするくらい自信過剰な発言なさる方がいます。

自分は世界で一番難しい広告が「口コミ」
だと思っているのですが、その理由は
次回のブログで。


山崎

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