ブームスの生き方考え方。

ARCHIVE PAGE: 2014年09月

天上天下唯我独尊の会

山崎です。先日、家具業界の若手?不良3人が、お前ら悪目立ちしてんだよ・・・って事で、不良の先輩と、生徒会長に呼び出しを食らいました。不良先輩に「天上天下唯我独尊の会」と名付けられたその集まりは、嘘も偽りも腹裏もない言葉が交わされ笑いあり涙ありで久々肩の力が抜けた時間でした。で、「天上天下唯我独尊」何となくの意味じゃなくて、キチンとした意味を知らないとなということで一応調べました。参照「天上天下唯我...
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海外での仕事

山崎です。事業を立ち上げたばかりの10年前には仕事で海外に行くなんて夢にも思っていなかった。少し昔「カタヌマ」という問屋さんがあってその展示会に行くと海外からの商品が沢山あってそんな商品を買い付けたりしてる同業の先輩方がとてつもなくカッコよく遠くに見えた。自分とは違う世界の仕事だと思っていた。ある日「田丸」という問屋さんから何故か身分不相応な「海外買い付け研修ツアー」の話がやってきた。「今、海外に行...
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理想は山谷の無い経営

山崎です。基本ブームスは一律で安くなるような期間を定めたセールというものがありません。しかし年間通して常にセールをしています。毎週特売品を各店に用意ししていますし、在庫数が少なくなって一気に売り切りたい商品や、最後の1点になっちゃった現品処分などは見切り価格に必ず「理由のある特売品」は常にお店にある状態です。理由も無しに「セール」というだけで、ある日を境に商品が安くなるのは、それ以前に買って頂いた...
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足りてる時こそ。

山崎です。お客さんが十分いらっしゃってる時、売上が好調な時ほど広告を怠りがちでは無いでしょうか?いまは売れてるから大丈夫と慢心は超危険。売れてない時には、なかなか広告までお金が回らないもんです。昔、広告費は経費ではなく原価だと思え!と教えられました。商品が無ければ売れないのと一緒で、広告が無ければ売れないと考えるべきと。足りてる時にしか思い切った事ができないのが広告と設備投資です。足りてる時に思い...
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タイミング

山崎です。お掃除ばかりしていてなかなかお客様にお声かけしないスタッフが居たのでなぜお声かけしないの?と問うと「タイミングを読んでいます」 とのこと。すかさず「タイミングは読まず、自分で作って下さい」とお願いをしました。読んだところで正解など無い気がするなぁ。だけど、自分しばらくのあいだ注意深くタイミングを読んで見ることにしてみます。何か新しい発見があるかも!...
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口コミなめんなよ!!

山崎です。前回のブログで「世界で一番難しい広告が「口コミ」だと思っている」と公言いたしました。その理由をお話します。前回のブログでお話した物が売れるまでのプロセス。①知ってもらう②興味を持ってもらう③足を運んでもらう④買ってもらうで、①から④に至るまでは①知ってもらう  ↓半分以下②興味を持ってもらう  ↓半分以下③足を運んでもらう  ↓1/10以下④買ってもらうと、かなりハードルが高いのです。物を売ることはそう...
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沢山売る方法

山崎です。物が売れるまでには4つのステップがあります。①知ってもらう②興味を持ってもらう③足を運んでもらう④買ってもらう①から④までは①知ってもらう  ↓半分以下②興味を持ってもらう  ↓半分以下③足を運んでもらう  ↓1/10以下④買ってもらうだいたいこのくらい減ります。なので、知ってもらうという努力をせずにお客様の来店があるわけがありません。目的を持ったお客様の来店なければ、売れるわけがないということです。知っ...
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経営者になりたいって?

山崎です。経営者になりたい人っていますよね。俺の考える経営者って、全部一人で出来る人。無から有を生み出し、それを無に消化出来る人。人を使って仕事をまわすことが経営者だと思ってる人もいる。いわゆる人の上に立つのが経営者だと。起業した時点から人を雇うことを考えてる。こういう人が起業すると大概は1年で滅びる。何でも一人でやって、やって、やって、やって、その内どーしてもこぼれてしまう仕事が出てくる。その仕...
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意志のある仕入れ、意志のある展示。

山崎です。これから選ばれる店と、これから選ばれない店はひと目で分かります。店内の商品構成に店の「意志」が感じられるかどうか。意志の表現は仕入れと展示です。MD表を作成して価格帯の隙間を埋めていくようなそんな仕入れは今の時代違う気がします。それは買い付けという作業であって、仕入れという意志表現ではありません。陳列もそうです。巷で売れているであろうメーカーやブランドのアイテムをそのブランドごとに区分けし...
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8月を振り返って。

山崎です。お陰様で8月を無事に終えて9月を迎えることが出来ました。ブームスにとって毎年9月は新たなスタートになる月なのです。なぜか毎年9月にガチャリと何かが組み変わります。8月1番嬉しかったこと。今年はじめて8月の第1週目に全店3日間完全休業の夏休みを取らさせて頂きました。それでも今年は8月としての過去最高売上を達成することが出来ました。先ずは周囲にいる人の幸せを築けなくては、お客様に幸せを提供することが...
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